“跟踪了这么久的工程终于开工了，我这份外标型钢‘毕业设计’，今天终于‘交卷’了！”10月12日，刚刚在华东地区结束驻外的山钢股份营销总公司型钢销售部高级主管吴彦国介绍。

“从近10年的统计分析看，山钢外标型钢对山钢的效益贡献非常显著，尤其是在近年来钢铁行业市场形势严峻的情况下，型钢的贡献更加凸显。”型钢销售部高级主管王政介绍。

自从把外标工程项目领域确定为山钢型钢重点主攻方向，随着国内外钢铁产业链布局演变，抢抓订单、积攒经验、展示业绩、抢抓订单成为外标型钢工程项目开发的循环模式，而全力夯实竞争优势、精准预判市场变化、快速调整应对策略成为山钢型钢应对市场的“法宝”。

“近年来，其他钢厂也逐步意识到外标型钢订单的重要性，发展势头迅猛，我在华北地区感受到的市场竞争压力特别大。”华北销售公司黄宇鹏深有感触。

鲁东地区的海工造船、华东地区的钢结构龙头、华北地区各大央企，山钢不断明确各区域外标型钢的主攻方向，制定具体方案，为今年业绩直线上升奠定了坚实基础。

“未来，我们将紧密关注国内外市场动态，全力发挥山钢型钢的产品和服务优势，加强与外贸单位的协同联动，加大外标工程项目的检索和跟踪力度，为用户提供超前、超值服务，让山钢外标型钢产品名扬海外、誉满全球。”郑国防表示。